ポスティングの効果について
若者にはあんまり効果がなさそうだけど…
ポスティングは全世代にアプローチできます
各戸の郵便受けに直接投函されるため、新聞折込のような読者範囲の制限があ
りません。高齢者層から若年層まで幅広い世代にアプローチすることができ、
ポスティング業者によっては特定の住宅設備に配布する方法も選択できます。
そのため、ポスティングはさまざまな世代・属性のターゲット層にアプローチ
しやすくより効果を伸ばせると言えます。
都会と比べて人の少ない田舎だし大丈夫かな…
都心に住んでいると、毎日大量の広告が郵便受けに投函され、それら
を一つ一つ詳しく見ることは非常に困難です。しかし、地方ではこの
ような状況はあまり見られず、都心に比べて広告を見てもらえる確率
が格段に高まります。都心でのポスティングの反応率は一般的に
0.01～0.3%程度にとどまると言われていますが、地方ではこれを大
菊上回る可能性が期待できるでしょう。
地域の集客に特化したポスティング
ポスティングは、地域に密着したあらゆる情報を幅広く発信することが可能な集客
方法です。ターゲット層を絞り込みアプローチすることが出来るため、高い告知力
と販促効果を持つ広告媒体です。新聞に折り込むことなく郵便ポストへ投函するの
で新聞購読者でない世帯へも行き渡り、必ず一度は手にしてもらえます。
新聞未読者にもアプローチ
直接ポストに配布することが可能なので折込
み広告とは違い新聞を購読していない人へも届
きます
細かなターゲットの選定
ポスティングは、市区町村・町丁単位などセグ
メントを区切って行われます。また、一戸建て
集合住宅、オフィスのみなどアプローチ先を細
各選別することが出来ます
配布期間を選べる
新装開店やキャンペーン時期など、ご依頼者様
が宣伝をしたい期間を狙ってポスティングする
事が可能です
必ず手に取ってもらえる
直接ポストへ投函するので、必ず一度は目を通
してもらうことが出来ます
ポスティングと折込チラシ
ポスティングと折込チラシ、どちらが優れているわけではなく向き不向きがあるだけです
それについて以下で説明します
新聞折込は、新聞を取っていない世帯にはアプローチができない。一般社団法人日本新聞協会による「新聞の発行部数と世帯
数の推移」調査では、一般紙・スポーツ紙ともに年々発行部数が減少しており、2020年は57,380,526世帯数に対し合計発行部
数は35,091,944部です。2008年ごろから1世帯あたりの発行部数は1部を切っており、0.61部まで衰退しています。
このことから新聞購読者の減少、特には若年層の新聞離れは事実です。折込チラシは、新聞をとっていない世帯にはアプロ
ーチできないため、伝えたいターゲットにまで情報を届けられない可能性がある点はデメリットといえます。
対して、全世代に対しアプローチできるポスティングチラシ。
各戸の郵便受けに直接投函されるポスティングの場合、新聞折込チラシのような読者範囲の制限がありません。そのため高齢
者層から若年層まで、幅広い世代にアプローチすることが可能です。またポスティング業者によっては、「戸建配布」「集合住宅配布」といったように、チラシを配る住宅設備を指定した配布方法を請け負うところもあります。
ポスティングは様々な世代・属性のターゲット層に更にアプローチしやすく進化をしていると言えるでしょう
ポスティングに向いている
・不動産
・コインランドリー
・飲食
・幼児教室
・デリバリー
・ヘアサロン
・不用品回収
・フィットネスジム
・学習塾
新聞折込に向いている
・スーパー
・家電量販店
・ホームセンター
ポスティングと折込チラシの反響
基本的に、ポスティングの方が反響率が高くなる傾向がありますポスティングでは、直接投函された
チラシをユーザーが目にするため、実際に見てもらえる可能性が高まります。また、セグメント配布
などによってターゲットを絞ることが出来るため、特定の顧客層に的確に訴求することが出来ます。
一方新聞折込は新聞自体が主要なコンテンツであり、複数のチラシがまとめて織り込まれている場合、見られずに捨てられていることが多いです。ただし、例えばスーパーの割引チラシが定期的に新聞折込で配布されている場合、主婦層からの反応は高まる傾向があります。反響率の比較は、配布するチラシ内容や提供する商品によって大きく影響されることに留意してください。
ポスティングの反響
ポスティングはプロモーションの中でも、費用対効果が高い手法の一つとされています。プロモーショ
ンには広告看板やWEBディスプレイ、テレビCM、駅のサイネージ、YoutubeやSNS広告など、多くの方
法があります。それぞれの手法には効果的な商品やサービスが異なり、かかる費用も幅広いです。
一般的には視聴者数が増えるほど費用も高くなり、動画コンテンツは静止画よりも費用が高くなる傾向
があります。ポスティングが費用対効果が高いと評価される理由は、高い反応率にあります。
ポスティングでは実際に紙のチラシやパンフレットが投函されるため、目に触れる機会が多いです。
一方、WEBのディスプレイ広告は見られずにスルーされることが多く、興味のない分野では全く記憶に残
りません。また、ポスティングは物理的な媒体として手元に届くため、記憶に残りやすいです。ただし、
ポスティングの反応率は1～0.3%程度と言われていますので、自社の商品の単価と費用対効果を適切に判
断することが重要です。
配布方法について
ポスティングを依頼する際に重要になるポイントとしては配布方法が挙げられます
ポスティングには、通常配布（ベタまき、ローラー配布）と選別配布（セグメント配布）
という2つの配布方法があります
通常配布
一般的に町丁単位で配布を行います。一般家庭や商店、事業所など全世帯
の全てのポストにチラシを投函するため、一般世帯だけではなく、商店や
企業に対してもアプローチすることが可能です
また、市区町村単位でポスティングを行うため、その地域の持つ「商圏
特性の実態」の把握ができるので、その地域に合わせたマーケティングが
行えるのも利点と言えるでしょう
選別配布
戸建て住宅のみ、アパートのみ、車庫付き住宅の実など、細かく配布先を絞
り込むことが出来ます。地域全体に行うローラー配布は、現在でも根強い人
気がありますが、費用が高くなりがちです。費用はできるだけ安くとお考えの
方はターゲット層を絞り込み効果的にアプローチすることが出来るセグメント
配布がおススメです。「商圏特性の実態」の把握ができるので、その地域に合
わせたマーケティングが行えるのも利点と言えるでしょう
2003年に「個人情報保護法」の施行が始まり、規制や法に基づく準備に関する経費の高騰により、今ま
でダイレクトメールを郵送していた企業への負担が重くなり、従来のDM戦略に代わる手段はないかと考
えられた結果、セグメント配布が注目され始めました。
セグメント配布は「無記名」で設定した条件に合致した世帯にピンポイントで投函できるというのが特
徴です。また、対象エリアのターゲット設定を適当に行うことができれば、DMに遜色ない費用対効果の
高い宣伝を行えるのも利点です。
しかし、セグメントを絞りすぎると作業効率が悪くなるため、かえって費用が高くついてしまうことに
なります。そのため、条件を絞り込みすぎることは避け、集合住宅のみ、アパートのみなど比較的易し
条件を設定するのが一般的です。
ポスティングのメリット
広範なリーチ
ポスティングは地域やターゲットによっては、広範囲の人々に直接情報を届ける手段です。
視覚的なインパクト
視覚的な広告は、目に留まりやすく、記憶に残りやすいです。
地域密着
特定の地域やコミュニティに焦点を当てて宣伝することができ、地域密着のビジネスには特に効果的です。
物理的な存在感
チラシやフライヤーなどの印刷物は、手に取ることができるため、顧客の手元に残りやすいです。
低コスト
インターネット広告やメディア広告に比べて、印刷物の制作や配布のコストが比較的低い場合があります。
ターゲット指向
特定の地域や人々に対してターゲットを絞って宣伝することができます
情報の詳細
チラシやフライヤーには、商品やサービスの詳細な情報を掲載できるため興味を持った人々により多くの情報を提供できます。ただし、ポスティングには効果を最大限に引き出すために、ターゲットオーディエンスやデザイン、配布方法などを考慮する必要があります
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